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金價浮動也影響了珠寶首飾的銷售。2018年黃金價格從年初至10月12日整體跌幅為1.2%，其中2018年下半年中出現最大跌幅為2.87%。有售賣珠寶商家表示：消費者購買金飾珠寶的高峰期主要集中在金價出現下跌趨勢的階段。由于金價高位下跌時，消費者會在金價上漲的慣性中，把價格下跌當作降低進入成本的機會，從而會激發消費者購買。產品調整為了促使業績增長，珠寶品牌紛紛對產品進行調整。其中，周生生嘗試開拓年輕化子品牌門店，組織線下活動推廣婚慶類產品。周大生加強了原創產品，加盟鑲嵌珠寶類占比提高，從而帶動利潤增長。老鳳祥表示，在新一輪消費升級的機遇下，公司拓展營銷網絡，加快產品結構調整，持續提升自主品牌市場影響力，抓牢黃金珠寶首飾核心主業加快布局。據了解，珠寶的分類主要分為素金類和鑲嵌類珠寶，素金類多為純貴金屬，如黃金、鉑金、18K金等，鑲嵌類珠寶多為鑲嵌鉆石或寶石，如鉆石和彩寶石類。在新零售背景下，消費者對購物的體驗化需求越來越大。追求個性化的“90后”、“80后”成為了消費主力軍，他們與傳統“60后”和“70后”的消費觀已有很大差別。年輕消費者會更多考慮商品本身的設計感以及佩戴的愉悅感受。周大生表示，國內珠寶首飾市場產品同質化情況較為嚴重，計劃創造屬于自己的品牌風格，提高品牌產品的辨識度。原創產品款式比例的增加能夠幫助提高產品的附加值，從而提高產品的利潤率。未來將建立企業研發中心，提高原創產品的款式比例。除了各大上市公司嘗試加碼個性產品之外，原創珠寶工作室也在設計鑲嵌上下功夫。商家表示，自己的工作室經常會用成本價拿到一些成色十分好的原石，經過多位設計師的醞釀和設計，才能最終呈現具有創造性的產品。此外，該工作室還會根據消費者自身故事打造屬于顧客獨一無二的珠寶。要想在市場中占有一席之地，除了要走精品化之路外還要注重差異化和個性化的表達。個性定制年輕消費者對珠寶功能要求越來越多，從而對市場產生了顯著影響，中國黃金珠寶需求在2013年觸頂后，經歷數年掙扎，珠寶品牌通過擴大產品選擇和布局線上銷售來爭取年輕顧客。業內人士指出，隨著人們消費能力的增強和消費心理日漸成熟，珠寶首飾的消費意義發生了轉變，珠寶首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發展。此外，不僅僅局限于珠寶行業，所有品牌的最終趨勢都是需要深度挖掘細分市場，采取差異化的競爭策略，這樣才能順應市場發展趨勢和消費習慣轉變。轉自網絡版權：部分內容來源于網絡，無法核實真實出處，如涉及侵權，請直接聯系小微刪除，謝謝！免責聲明：微珠寶發布此文目的在于傳遞更多信息，不代表本號的觀點和立場。文章內容僅供參考。新零售消費財報

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